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查看:10584 回复:38 发表于 17-12-18 14:49:33
     

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发表于 17-10-10 14:49:51 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

如何高价出租和转让你的店铺?西安58优铺(铺专家)告诉你 [复制链接]

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 楼主| 发表于 17-11-28 14:44:34 | 只看该作者
在网上免费发布店铺转让信息,没多少人咨询是怎么回事?西安58优铺来支招

目前很多转店老板转店的渠道就是,在门口贴个转让的信息,在58同城免费发布个转让信息,然后就是坐等咨询了。针对地段好,人流大,生意好的店面,还是蛮容易等到咨询电话,大部分店铺却都没有这几个优势,只能说地段,人流,生意都一般,这个时候就没多少人咨询了,到底是怎么回事?
     

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 楼主| 发表于 17-11-28 14:46:25 | 只看该作者
要有很多人咨询的话有三个核心点:
第一个是看到你转店信息的找店客户要多,如何实现呢?那就是发布的渠道要多,目前免费的主流渠道有58同城,赶集网,百姓网,58优铺,安居客,房天下,每个平台有每个平台的用户,自然看到的人就多了。

免费信息有个弊端,就是发布的人太多,所以帖子很快就沉了,适合不着急转的客户,着急转的可以付费推广,自己付费或者和转店公司合作,像我们58优铺除了提供5大平台付费推广外,还有人工客服推荐合适客户,帮助谈转让费,所以综合看来比自己花钱推广省钱且效果要好。
     

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 楼主| 发表于 17-11-28 14:57:35 | 只看该作者
第二个是标题要吸引找店客户点击,渠道多了,看到信息的客户多了,不点击进去查看那也是白搭,标题写作有5大技巧,其中之一,是要把店铺最大的优势写在标题上,比如每天流水4000元等。店铺没有优势怎么办,那只能说老板不会包装店铺的优势,每个店铺多多少少都有优势,这个需要专业的人员进行发掘包装,58优铺在做店铺包装这块是很专业的。
     

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 楼主| 发表于 17-11-28 14:59:49 | 只看该作者
第三个是店铺的描述要吸引人咨询,很多转店老板店铺介绍就是简单的几句话,找店客户进去一看没啥感觉,自然咨询的就少了,店铺描述我们58优铺把它分为3个版块:周边环境,店铺情况,转让原因;每一个板块站在找店客户的角度,把他关心的关键点展示出来,咨询量就会大幅上升。

此处的关键点是把优势展示到极致,劣势要隐藏起来,技巧之一就是用数据说话,比如周边人流量大,找店客户看了没感觉,因为都这么说,无从考证;我们可以说,人流量大,固定上班族有5000多人,住户2000多户,8000多人等;有数字才真实,才有吸引力。
     

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 楼主| 发表于 17-11-28 15:00:55 | 只看该作者
58优铺,专注找店转店服务,找店免费,转店平均30天左右成功转出,一站式解决转店过程中的所有难题?;队?8优铺电话/微信,张经理:17791369506    029-88666236
     

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 楼主| 发表于 17-11-30 10:02:46 | 只看该作者
如何和找店客户面谈,才能转的快价格高?西安58优铺来支招

当客户要求实地看店来考察的时候,转店老板要想谈的好,快速转出去且转个好的价格,就必须要事先做好充分的准备。正所谓,不做准备就准备失败。
     

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 楼主| 发表于 17-11-30 10:04:49 | 只看该作者
1.首先要分析出自身店铺的优势,包含地段,人流量,流水,会员,外卖平台,租金,转让费,停车等等,把优势先找出来,找出来后必须进行包装,上次讲了一个包装的技巧那就是用数字说话,这次我在分享一个技巧,那就是讲故事。

举例,数字包装人流量大,上次说某某小区固定住户2000多户,8000余人,某某学校在校师生5000余人等;这次咱说个故事包装法,斗门镇某某店附近有目前刚刚建成的历史上第一个人工蓄水工程昆明池,昆明池最初是汉武帝操练水军之用,历代为皇家园林,千古爱情佳话牛郎织女的传说最早起源于此。

2017年9月28正式对外开放第一期,游客疯狂前往,开车路上能堵2-4小时,坐公交去的回来排队要排2小时才能坐上车,预计日流量超过10万人,周边只有小吃没有吃饭的地方,需要到斗门镇来吃饭,流量巨大。
     

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 楼主| 发表于 17-11-30 10:07:08 | 只看该作者
2.分析好优势后接下来就是罗列见面客户可能会问的问题,提前准备好话术,话有三说巧说为妙,话术准备的好,店就谈的快,价谈的高。如说客户说转让费这么高,我们可以给客户计算成本,接手的时候转让费是多少,有投资装修买设备花了多少,并拿出收据,然后再找个周边的店铺做个对比,最后再拿转让原因诉一下苦。      

3.面谈一定要掌握主动权,切记不能客户问什么,我们答什么,而是要引导客户跟着我们的思路走,一步一步展示我们店的优势。
     

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 楼主| 发表于 17-11-30 10:13:25 | 只看该作者
4.确定客户是否是做主的接店人,打算做什么生意,意向不明显或者不能做主,不要告诉其店铺转让底价

5.制造多人看店,都有意向接店的氛围,讲几个其他客户看店的故事
6.客户说考虑,一定给予时间限制,比如3天,7天。
     

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 楼主| 发表于 17-12-4 11:37:31 | 只看该作者
西安58优铺(铺专家)专题:转让店铺公司的找店客户是咋来的资源多不多
有很多转店老板对于58优铺的找店资源好奇怎么来的,现在就给朋友们分享下,58优铺的找店客户是怎么来的,首先,我们的推广途径和方式十分多样。通过58优铺网、手机端、微信平台、客户群等等,推广的平台相当之多,传播迅速广泛。58优铺积累了多年的客户资源,58优铺网,浏览量高,找店客户第一时间关注58优铺动态。58优铺还会将店铺信息转发到各个客户群中,主动联络的找店客户非常多。

合作平台推广。58优铺除了公司渠道推广之外,还与其它合作平台推广,例如:58、赶急等等??突У牡昶绦畔⒖梢酝礁碌胶献髌教ㄉ?并且交给58优铺网专业的后台人员去做推广,每天都在更新,不用担心自己发贴子被覆盖或是担心没有时间实时更新。
     

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 楼主| 发表于 17-12-4 11:40:55 | 只看该作者
客服全程服物至店铺成交?!爸灰突У昶桃惶烀蛔贸鋈?我们都会一直跟进,服物至店铺成交?!?8优铺网的客服不仅每天跟进客户动态,当与找店双方客户出现问题或矛盾时,客服人员第一时间出面协助。交谈中,双方难免就转让费问题出现分歧,对方提的转让费太低,难以开口,不提出来又会吃亏,而有了58优铺网客服的协调与撮合,就无需当心这种尴尬的情况,大大促进双方合作!

     

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 楼主| 发表于 17-12-4 11:43:31 | 只看该作者
58优铺与同行的区别
这么多客户优先选择58优铺网肯定有原因。58优铺办事效率快,并且工作透明,客户可以通过网上查询店铺信息便能了解工作进度。58优铺网快、靠谱、划算,并且秉着“服物第一”的理念推出免费找店的服物,收获赞不绝口的口碑,使和找店的时间用时更短!
转店选择58优铺网,快、费用少,性价比最高!选择我们没有错,快一点,少一点烦恼!想详情了解更多资讯的铺友们请关注我们的公众号,
店铺转让是一门"技术活",很多客户经常来问我这个店面该转多少钱呢,是不是太高了或太低了云云,看来关于转让费定价方面,很多店主很没有主意,往往定位不准,太高把意向客户吓走了,太低又吃亏,今天58优铺来为大家答疑:
     

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 楼主| 发表于 17-12-4 11:44:55 | 只看该作者
1、如果店铺经营了一段时间,比如一、两年,现在要转让不知道转让费报多少合适,一般根据店铺投资情况和市场价值情况来折合价格60-90%左右,,当然也要看看里面含有租金,押金等没有。如果含有押金和租金,在折价计算后,还要将这些费用加进去一起计算,视具体情况而定。
2、评估店铺转让费,也可以按每年递减10-20%左右来折算。



3、若是转得急,可以在电话里跟找店客户模糊报价,先邀约过来看店再说!如果时间不紧而想转个好价钱的,可以让58优铺的专属客服先跟推荐客户沟通,筛选一下,质量把关,再邀约过去看店!
     

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 楼主| 发表于 17-12-4 11:49:40 | 只看该作者
4、谈到店铺转让费,第一次先别降价,在交谈过程中尽量体现店铺的优势,确定对方有诚意可以适当降价,若是着急的话就灵活把握尽快出手。

5、如果找店方很想接这个店,但是资金缺少,可以建议他拉一个合伙人过来,或者不全部转给他,自己占一点干股也行,或者我们给他推荐一些找店的认识,一起接店!

想要店铺转让脱手快、不亏本确是一件难事,不过中链旺铺相信,只要您谨慎而大胆的去定价、认真而仔细的去议价,不求在转让费上赚多少钱,至少不让自己亏得厉害!您的店铺很快就能转让出去啦!

     

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 楼主| 发表于 17-12-13 13:47:32 | 只看该作者
转店时广告怎样写有效果?西安 58优铺分享转店经验
为什么大部分转店老板发布的转店信息基本没效果?因素有很多,除开发布平台本身的资源以外,广告信息的编写不对也是其中一个原因。
正确的店铺转让广告包括店铺图片、转店标题、转店内容描述、转店原因等等。接下来58优铺将这些年总结的经验分享给大家:
     

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 楼主| 发表于 17-12-13 13:49:46 | 只看该作者
一、店铺图片
1、店面主形象图
第一张图应该为店铺的主形象,一定要拍正面,不能找角度,必须突出店铺的门头、招牌、以及LOGO,让人一眼就能看到店铺的形象。
店铺主形象图包括:门头、招牌、LOGO等。正确的照片应该是主体形象突出、招牌清晰,错误的照片是没有突出主体、画面模糊
2、店铺细节图
店铺内的细节图,要体现店铺的整洁、干净,装修情况等,体现店铺的整体情况。
店铺细节包括:物品摆放整洁,装修精致,错误的图片是物品摆放杂乱,装修杂乱。
     

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 楼主| 发表于 17-12-13 13:53:08 | 只看该作者
3、店铺周边环境图
如果有店铺周边环境照片,譬如店铺停车位图片,商圈客流量图片等等,让人能够从内到外对店铺有一个初步的认识,是非常有必要的。
从内到外对店铺有个初步的认识,把优势表现出来,比如说可以免费停车,周边商圈成熟等等。如果说店铺前面有障碍物,护栏等,店铺环境杂乱等就要规避清楚,就不能表现出来。
4、图片质量
图片一定要清晰,不能过于模糊,拍摄的内容主体不要有太多其他杂物影响,如拍摄店铺门口的时候,拍到了店铺外停放着的很多车辆货物等,挡住店铺大门,影响推广效果。
正确图片:图片清晰,主体不要有杂物,
     

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 楼主| 发表于 17-12-13 14:06:19 | 只看该作者
二、广告标题
标题是广告的核心,在写转店广告的时候,标题一定要体现出店铺的行业、地段和目前的经营情况。
正确写法:标题要能体现行业、地段、经营情况。如:地铁旁商业街盈利中店铺转让
错误写法:旺铺低价转让
     

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 楼主| 发表于 17-12-13 14:09:04 | 只看该作者
三、店铺描述
拍好了店铺图片,写好了广告标题,那店铺描述该怎样写才好呢?
正确写法:广告描述要包含基本情况,周边地理环境,所处商圈,店铺细节,转让原因等等,特别要突出店铺优势,
写店铺描述时,应真实详细的介绍店铺的情况,包括店铺的基本情况、周边的地理环境、店铺所处的商圈等,特别要强调店铺的优势所在,然后再结合一些店铺的细节图片。
以上就是我们在发布信息是要注意的细节,俗话说细节决定成败,在客观环境改变不了的情况下(如店铺的位置地段,生意好坏等等),我们只有把各个细节做好,才能有个更好的转店效果!
     

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 楼主| 发表于 17-12-18 14:44:17 | 只看该作者
西安58优铺解读:商铺转让中的六大陷阱
  一、房东规定不许转让
  这种情况很多,有些房东为了避免自己的房子,一遍又一遍地转到别人手里,最后到底找谁收房租都不知道,往往会在合同里规定一条,不允许转让。很多去转让铺面的朋友,会忽视这个问题,想着只要价格谈的合适就没有什么问题,没想到,把铺面费了很大的劲装休好,但是过几天房东跑过来要房租,觉得非常奇怪,原来才知道,上一份合同里规定,不允许转让!这个时候成骑虎难下之势,通情达理一点的房东还会按原来的房租给你,但是,有很多房东都会提高房租,甚至直接把你赶出去!所以我们在转让商铺的时候,一定要看到店主与房东签订的合同,确认合同里规定没有不允许转让这一条才可以谈转让事宜,有些店主,会不让你看这份合同,如果是这样那你宁愿不转,因为这里面一定有猫腻。同样的,如果你是从一手房东那里租过来,在商铺租赁合同里也要有允许你转让这么一条,因为做生意的事,谁也不知道能不能经营得下去,一旦经营不下去,你也只有转让出去,好把租金收回,如果规定了不允许转让,那就意味着你要转让出去会变得很困难。
     

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 楼主| 发表于 17-12-18 14:46:00 | 只看该作者
二、拆迁风险
  由于很多人对所要转让铺面周边的环境不是很熟悉,规划也不是很清楚,经常遇到类似的问题,铺面转让过来没做几个月的生意,就有人过来发拆迁通知了,这时候你在想转出去基本上很难,而你已经在这个店铺上投入了很多。所以要避免拆迁的风险,首先要到城市规划去看看这一片有没有拆迁通告?其次,找周边的商户问一下,打听一下消息,避免自己的投资打水漂。再次,如果一个片区转让的铺面非常多,那你就要非常注意了,不是因为这片要拆迁,那就是因为这片生意很难做的起来!
     

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 楼主| 发表于 17-12-18 14:47:10 | 只看该作者
三、房东口头答应不涨房租
  这年头,涨房租成了一个经常的话题,但你要开个店做生意就不一样了,那可不象是普通租房涨一点点!我们去转让铺面的时候,经?;岷偷曛魈负米梅?,而很多店面的租期一般只有几个月了,这意味什么你转过来以后,几个月你就要重新交房租,很多转碰面的朋友当时会想到这个问题,于是,提出问房东会不会涨房租?然而得到的答复往往是,店主说房东答应了,不会涨房租,即便是亲自在电话里与房东交流也会这么说。但是等到了房租到期,房东总是找各种理由来涨房租,对原来说过的话不认账,但是因为铺面是人家的,你也没有办法。所以比较稳妥的办法是,如果电话里面一房东沟通,确认不涨房租,应该叫房东过来,重新拟定一份合同,在合同里明确规定房租,这样就避免了风险,或者是在转让的合同上让房东签名加上一条,房租按原合同执行。
     

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 楼主| 发表于 17-12-18 14:48:23 | 只看该作者
四、特种行业不允许经营
  有一些行业比如像餐饮,现在的规定一般要商业地产,铺面上面不是居民居住,才可以做餐饮,如果你在转让之前不先把这些情况了解清楚,那就可能出大问题?;褂斜热缦裣闯党?,现在昆明规定,地上洗车场备案证不再新增,还要有排污设施等等,即使你把这些设施都弄好了,你也不一定把证办下来。所以,了解你要从事的行业的相关规定,是你转让铺面的一大前提。
     

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 楼主| 发表于 17-12-18 14:49:33 | 只看该作者
五、合同一年一签
  前段时间小李就遇到了这样的问题,一年前他跟现在的房东签订合同,房东当时口头答应,房租是不会涨的,除非周边的房租都涨它才会长,当时小李也要求房东签订三年的合同,房东不同意,说我们这一片都是一年一签,结果现在,房租到期了,房东要涨房租,小李真是拿他没办法,续租也不是,不租也不是,自己的生意刚刚有点起色。房东永远是租房者的对立面,千万不要相信他口头答应的任何事情,很多店铺的朋友遇到的情况是,你的生意做得不好,房东不涨房租,但是如果你的生意做得很红火,房东一般都会要求涨房租,因为他知道这个时候你不舍得丢弃你的生意,所以,签订长时间的商铺租赁合同是必要的,一般最少是三年,如果这样房东依然不同意,那你一定要问清楚到底是因为什么,房东坚持一年一签的,最好不要转。

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